米乐m6体育app:控汇:国产IPC品牌的“逆袭”

发布时间:2023-01-11 13:23:43 来源:m6米乐体彩下载 作者:m6米乐网页登陆

  “一方水土养一方人”企业的生长和开展往往与其所在地域和地方性的职业需求密不可分,依托兴旺的家电、电子制作等高端制作产业链,华南区域哺育了适当数量的IPC厂商,深圳市控汇智能股份有限公司(下以“控汇”简称)正是这“红海”浪潮中耀眼的一员。

  成立于2010年,控汇在盘虬卧龙的深圳区域,敏捷生长为集工业操控产品研制、出产、出售于一体的高新技能企业,不过用了短短的十年时刻。从一头扎进红海商场的创业公司,到今日的国内优质工业计算机归纳增值服务商,控汇拓荒了一条归于自己的生存之道,并在更宽广的使用场景中发光发热。

  从板卡研制发家,立异是刻在控汇血液中的开展理念,无论是开始的嵌入式板卡,仍是到后续的工控机、工业平板以及运动操控产品系列,控汇一直坚持自主研制。

  “咱们不做‘赚快钱’的企业,凭仗对本身技能的自傲,我以为咱们仍是可以做点事情的。”控汇股份董事长 吴有才如是说。

  事实上因为技能门槛不高,传统工控机商场可以说是鱼龙混杂,同质化竞赛下的“价格战”十分严峻,单纯做硬件很难久远。另一方面,许多用户企业在引进IPC产品进程中往往也会随同接口以及兼容性的问题,关于IPC厂商也提出了相应的需求。因而投合开展趋势。

  活跃联合深圳大学等科研单位以及Intel等顶尖科技公司,控汇在IPC产品的基础上拓宽了IO操控、运动操控以及才智检测等自动化产品线。“咱们期望以IPC为载体,在完成运动操控、IO操控等自动化产品的继续拓宽往后,开宣布一整套渠道化解决计划。”

  衍生于实践需求,控汇的技能开展思路很快在商场中得到正面反应,凭仗技能研制优势敏捷取得用户企业认可的一起,也赢得了Intel等的本钱喜爱。

  现在在技能和职业经历充沛沉积往后,控汇凭仗快速响应和高性价比优势,完成了国外品牌代替,推进了整个自动化产品商场的国产化开展脚步。

  一起,在运动操控软件及自动化体系等“软实力”方面,控汇也经过近年来的不懈努力探索出自己的算法经历,为用户供给更简略、更牢靠且更具性价比的挑选。

  与汇川、英威腾一类从变频器产品拓宽到工控机范畴的企业不同,控汇以其在板卡范畴的技能沉积为优势,在IPC解决计划方面更具优势,现在跟着运动操控以及智能检测等产品线的不断拓宽,控汇也完成了归纳才能的提高,在服务大客户方面也更具经历,与富士康、大族激光、浪潮、联想、欧菲等全球抢先企业建立了长时间合作关系。

  拟定合适本身开展的商场策略是企业国泰民安的要害,面临剧烈的竞赛,控汇经过“对症下药”的方法针对不同用户需求选用不同战略。

  在硬件商场方面,控汇并未放弃本来零星、多样化的中小企业客户,而是选用电商渠道出售的方法愈加高效地掩盖相关用户需求,控汇这一互联网营销的方法在职业傍边做到了比较抢先的方位。

  而在to B端,关于弱服务化的大型集成商客户,因为其本身关于服务的要求不高,因而控汇挑选渠道推行的方法;而在职业使用方面,控汇则选用大客户出售计划的方法,由大客户部分向终端辐射,在3C职业完成了广泛掩盖。

  “下流工厂型用户最接近商场,具有肯定话语权。”吴有才泄漏,“因而控汇定位中高端大型设备厂商、集成商客户,咱们把更多精力放在这些工厂端的企业客户,现在这些供货商端的收入可以占到50%以上。”

  在产品方面,传统IPC产品具有操作简略、可拓宽性强、操控规模大的天然优势,除了传统掩盖的零售、金融职业以外,控汇挑选将其拓宽到更多关于人工操作要求不高的范畴,例如农业、畜牧等,电商出售的方法浸透广、更灵敏,可以习惯商场需求改变。

  而关于IO操控、进程操控及智能检测等自动化产品线,控汇则更倾向于纵深开展,一方面深挖技能做好自主研制,另一方面从软件下手,向GPU加快算法及深度学习开展,以3C、锂电等职业为突破口,向更多智能化使用场景供给敞开、有用的渠道化解决计划。

  乘风深圳特区飞速开展,依托本身过硬的研制才能,控汇在曩昔十年取得了稳健开展。2020年,新冠疫情重挫全球经济,职业下行压力引发的商场危机意识也让更多制作企业加快引进智能化设备,存量商场需求为设备供货商发明了更多订单,特别是在“内循环”经济以及“新基建”加快的布景下,国内抢先设备厂商迎来了弯道超车的好机会。

  关于控汇来说,继“人和”以及“有利地势”往后迎来了“地利”,未来可期。(文/gongkong刘婷)